| Author | xiongkewei |
| Date | 2018-12-05 01:00:00 |
| Categories | 创业 |
首先讲电商，
大家想到可能是下面的图。
但我是最不喜欢重资产的一个人，
“凭什么我在外面花几万学到的东西，
全部免费无保留的教给你，
还给你发工资，
你居然特么还不好好干？”
图为传统行业弊病，迟早灭亡。
下图是重资产的缺点
从2019年1月1日起，
社保征缴归税务管理，
也就是说，
在传统企业，你的员工必须交社保，
也不能按最低标准交几百块了。
想发一万工资，
4000上交国库，员工到手6000。
不按这个标准操作？
美国最有名的黑帮老大卡彭也是因为逃税入狱。
大多数微电商都属于轻资产的范畴。
有哪些好处呢？
总而言之就是，
你必须给我交钱，
才有资格为我打工，
就像杰克船长一样。
很多圈外人都觉得微商微商，
就知道收代理，
听起来就恶心，
看刷朋友圈的就想屏蔽。
那么现在有多少传统企业偷偷在做微电商呢？
面子上过不去，又想在这个万亿市场分杯羹，只好偷偷做。
我们再来看看传统行业与微电商到底有什么区别。
传统行业，
厂家除了免费铺货给省市县代理
还要给一笔不菲的费用。
比如湖北的神丹，皮蛋，
进Z百仓储，
都是真金白银的去买，
超市最好的展示位。
作为老板的你，
不会想要你的商品放在超市角落的最上层吧？
另外厂家的货出来，
和省级经销商签约，
和市级经销商签约，
如果你找的这个经销商能力不行，
货到他的仓库，根本铺不出去，
第一个，耽误了你在那个城市的销售。
第二个，有时候消费者看的并不是产品质量，而是谁先卖。
苹果电脑和微软电脑就是如此。
而微电商，想签多少城市代理，签多少，
一个城市可以有多个代理，
无限的去铺货。
甚至可以把产品卖到全世界。
而且，
每一级代理，
都是真金白银的先把货款打到厂家这里，
才发货。
有着充裕的现金流，毫无资金压力。
之前一个微电商产品，
只是把制度和海报宣传出来了，
货都没成型，款已经到账3000万。
上图是一个典型的价格表，
那么拿了那么多货的合伙人，
又有什么好处呢？
举一个简单的例子，
我厂家现在要打央视广告（或其他渠道）
（非黄金时段，几万搞定，做朋友圈素材）
需要12万。（金额假设）
我不想出这个钱，怎么办？
让合伙人承担。
比如这次广告，
1个合伙人交2万。
1个总代交1万。
10个人左右就搞定了。
央视广告出来后，
给合伙人分配300个意向代理名额，
给总代分配120个意向代理名额，
依次类推。
意向代理的意思就是
把广告吸引过来的人，
推荐给合伙人或者总代
让他们去转化成自己的代理。
而第一次的12万里面，
有6万是宣传片制作费用，
下次还能用，
但还是收12万。
分配的这些意向代理，
合伙人只要转化几个就赚回成本。
另外还有一种形式就是面对所有代理。
交365元之后，（一天一块钱）
公司会不定期的推荐意向代理
你自己转化。
微电商到底是什么？
有没接触过会计的同学经常问，
会计到底是干什么？
我们湖北经济学院的
杨春甫老师在09年教我的东西
我现在依旧记得很清晰。
公司的整个过程
- 筹资
- 用资
如此反复。
会计就是记录这2个过程，
钱的流出流向。
而微电商
筹资不找银行，（银行看不起我们，我们明天让你高攀不起）
不看投资人脸色（你没给钱，没资格对我们做的事情指指点点）
用资不给员工发工资（你干活多少，你就获得多少，能者多劳）
不用高大上设备（线下线上加盟全部给厂家交钱）
产品推广，有人交钱还帮我宣传。
产品运营，有人交钱还帮我运营。
那我要做微电商，
老大的事情有什么？
一、首先做好这14项的工作。
每一项都至关重要。
简单说说。
1.全新苹果手机，20部。（直营玩法）
10个是厂家老大的头像。
厂家老大个人品牌一旦树立起来，
也就相当于秦始皇统一6国。
个人品牌的树立下次开一篇文章细讲。
一般是创业经历唤起粉丝共鸣。
优秀的头像及朋友圈展示面。
有人说我为什么不用公司LOGO？
那我打比方说，现在
你想到致富宝网站买东西
有2个官方人员微信二维码
一个是致富宝马老大的头像。
一个客服妹妹的头像。
你更愿意给谁转账？
转账你肯定是转老大嘛。
关于咨询，售后的麻烦事，
你肯定还是骚扰客服啊
对吧？
另外消费者消费的，
投资人投的到底是公司还是人？
自己的粉丝往往看这个人是谁
而不是公司是什么样的
公司人格化是相当重要。
马云做的相当成功。
另外10个是客服妹妹的头像。
售后客服团队的微信人设参考下图进行打造。
具体的操作方法在
这里有说过。
当你VX 3000人以上时，
此号不要再加人。
最近打击力度又增加的情况下，
极其容易被判定营销号，
封号就在一瞬间。
有的人微信100多个人，都要吓死了。
传统企业只是没告诉你。
他们的客户数据，
导入微信，一天50~100人，很正常。
如果真的哪一天微电商被人放上台面了。
传统企业都来做了。
个人，小微企业想做起来？
洗洗睡吧。
另：微商一定要引流到VX个人号成交，
不可以是公众号或者其他平台。
微商系列公众号
或其他平台的成交率，
低到冰点。
关于其他风控的事项，
例如一天不可通过太多好友，
不再反复提。过于小白。
二.招商文案、手册、PPT、H5页面、群海报至关重要。
根据你的客户群体的心智来设计。
男人好色、女人爱美、老人怕死、小孩怕笨。
假如你是客户，
你看到什么样的文案会付款？
具体做法，
搜集同行业前5的招商文案，
结合自己产品特点进行重新编辑。
写完文案，找自己客户进行初步测试。
修改3次以上定稿。
投放地点：
代理朋友圈及QQ空间（熟人社交），
相关论坛（至关重要，30岁以上的有钱人都在这闲逛）
相关自媒体大号和社群群主推文。（必须非常熟悉号主的粉丝质量）
转发到10000个微信群（平均下来一个微信群10个阅读，1个转化）
4个以上信息流平台官方推文，做百度收录。
公关文加招商文同步投放到新闻媒体端。
进一步百度收录，品牌造势。
有数据的企业，
选择短招商文案进行短信QUN发，
AI电话机器人。
三.
准备300条打鸡血、收款、发货的朋友圈素材。
定时发到代理群，
让招商进来的代理进行转发。
四，
每个营销节点，发给代理进行QUN发的子弹信。
并在每个营销节点进行初级代理的降价
至10块左右（或是已免费做单的客户进群），
让更多的人进群听课，
进行产品体验。
重点是让有意向的
成为一级代理、合伙人等。
五、
朋友圈有很多陈安之，
其实他们的招商话术，
是相当有技巧的，
不管意向代理咨询什么问题
都有相应的解答，
这样会减轻客服团队相当大的压力。
流水线式转化代理。
六、
如果是APP的推广，
参考之前的Y付，
D拉云分润层级模式。
之前我见了个女微商大佬，她说：我从不感谢旗下的代理，也不感谢客户，如果不是我的产品利润高，代理制度好，如果不是我每天发帖，讲课，给他们打鸡血，他们才不会选择我，之所以做我的代理，买我的产品，是因为他们得到了好处。
所以要设计好后端的服务
大代理进来，
就能立马把项目推到他的群里收钱
小代理进来，
听课然后用心做推广。
以上是简单的起盘计划。
包括营销推广，进线收钱，运营LIE变，维护售后4个环节。
很多时候，
细节决定成败，
在每个环节里面做的比对手好，
就必定成功。
最近很多微商被抓，微商的模式应该如何合规调整：
1、不能定成门槛，这个不合规。改成你采购多少产品，就能以多少价格进货。这样性质就完全不一样。
2、绑定的奖励一定要跟销售相关。不能跟人头相关。
3、升级的要求一定是要按照销售额，销量不低于多少，就能够保持这个代理登记。在制度上就是要促进销售，而不是促进拉人头。
4、进入体系是零门槛，零投资的，但是要享受到这个待遇，必须得批发到这么多的货才能够更容易赚钱。怎么说决定了不同主体之间的法律关系。所以在模式表上不要再强调门槛，而是说你要进货多少，才能享受都怎样的成本折扣。
5、直接的销售返利不超过30%，红线！
6、不允许要求代理缴纳保证金，除非是有专利使用及线下门店等严格。保证金应该如何来调整。除非有线下门店。
7、返利一定要建立在销售业绩以及销售能力上。不能建立在人头之上。
8、建立代理纠纷应对机制，要退货诉求尽量满足，出问题避免发酵，直接处理。对代理要好，核心是能够出货到终端。
文末节选自无极领域。
人的认知共有三个阶段，每阶段有两层，若能走到最终，即为完美人格。
前习俗水平
这个阶段的人通常是幼儿，其完全没有道德观，只看重个人利益，只为满足自己而行事。
阶段1，为避免惩罚而服从一切，从不考虑其他任何事情。
阶段2，以外在的夸赞为行为规范，并为了夸赞后获得的利益而遵守规范。
习俗水平
儿童大多处于这种水平，道德是非观都是以他人的评定为标准，希望得到别人的认可，希望有朋友。
阶段3，积极寻求认可，为了取得别人的好感，而遵从一切规范，认为满足众人期望的行为便是好的行为，有极强的从众表现。
阶段4，无脑遵守法规，认为法律是至高无尚的权威，服从一切群众认为的道德规范。
后习俗水平
这个阶段才算拥有了真正的自我，才是一个真正的人，一个高级智慧生命体。
阶段5，社会法制，相信法律是为了维护群体的共同利益而制定，但并非至高无上，不可置疑，绝对正确，特定情况下可以违法。
阶段6，普遍伦理，凭本（良）心行事，尽管法律有所限制，但为了追求普适意义的公平与正义，违法也在所不惜。
多数人的性格在儿童时代就已定性，若没有极端事件，终生将止步于习俗水平，这类人我们通常称之为“群众”。
一定要热爱群众，其生来就是帝国的城砖，枭雄巨孽手中的廉价武器，炮灰当然是越多越好。
“骗术的本质是卖希望，当一个人身处绝境的时候，让自己蠢一点，总比失去希望更好一些。”这其实是经济学中的前景理论，人文科学的成果之一。
原文始发于微信公众号（ 熊轲威 ）：电商中的王牌特工，微电商#300
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